Communication digitale en immobilier : Générez des prospects vendeurs

Nous ne vous apprendrons rien en vous disant que générer des prospects vendeurs de manière constante est le nerf de la guerre pour votre activité de courtier immobilier. Mais comment faire avec seulement 24h dans une journée? La réponse, c’est l’inbound marketing : cette stratégie vous permet d’attirer naturellement des prospects avec un plan de communication digitale immobilière optimisé selon 4 leviers que nous vous dévoilons dans cet article!

L’inbound marketing pour les courtiers immobiliers

L’inbound marketing en immobilier, qu’est-ce que c’est? Cette stratégie consiste à combiner des tactiques et des outils marketing qui visent à augmenter la visibilité et la notoriété des courtiers immobiliers. Résultats? Vous gagnez plus d'inscriptions en générant plus de prospects vendeurs, mais vous développez également une relation de confiance avec vos clients : ce sont eux qui viennent à vous, naturellement, grâce à vos contenus publiés sur Internet. 

L’inbound marketing remplace la prospection à froid, qui est souvent jugée peu efficace et chronophage, et vous bénéficiez d’importants leviers pour réduire significativement le coût par lead. Axer votre stratégie de communication digitale comme courtier immobilier sur l’inbound marketing représente donc une véritable opportunité commerciale!

4 leviers pour obtenir plus de prospects vendeurs

👉 Le référencement naturel de votre site internet

Le référencement naturel sur Google représente le premier levier pour générer plus de leads : vous apparaissez plus haut dans les résultats de recherches afin d’augmenter votre tarif et attirer plus d’internautes qui se transformeront en prospects qualifiés. C’est très pertinent pour votre communication en immobilier, car les liens situés en première page Google totalisent 99,22 % des clics! La publication de contenus SEO (optimisés pour Google) via un blog représente une première source d’acquisition non négligeable!

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👉 Créer et entretenir sa fiche Google My Business

Une fiche Google My Business permet à votre activité de courtier immobilier d’apparaître dans les résultats de recherche dans 3 situations principales :

• Lorsqu’un internaute recherche un courtier immobilier dans un secteur (« courtier immo terrebonne ») 
• Lorsqu’un internaute cherche une information donnée, ici sur l’immobilier, et qu’il a activé sa géolocalisation
• Lorsqu’un internaute cherche directement le nom d’une entreprise

L’intérêt pour votre communication digitale en immobilier est multiple puisque c’est un puissant levier de conversion en ligne : les prospects peuvent facilement vous découvrir lors d’une recherche d’entreprise locale et prendre contact avec vous grâce aux informations de votre fiche. Ils peuvent également consulter les avis sur vos services et accéder à votre site Internet en un clic.

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👉 Publier des vidéos sur YouTube

La communication en immobilier se dématérialise plus que jamais, et YouTube est la plateforme idéale pour publier des vidéos : notez que près de 82 000 d’entre elles sont visionnées chaque seconde sur ce réseau social! De plus, YouTube peut constituer un très bon maillon de votre plan d’inbound marketing puisqu’il est directement connecté à Google. En publiant régulièrement du contenu (des visites de propriétés virtuelles, une présentation de vos équipes, etc.), vous apparaissez à la fois dans les résultats Google et dans les résultats YouTube : vous faites d’une pierre deux coups pour votre communication digitale!

👉 Facebook, Instagram et LinkedIn sont vos alliés

On ne vantera jamais assez la puissance des réseaux sociaux pour une stratégie de communication digitale professionnelle. Avec des canaux comme Facebook, Instagram ou encore LinkedIn, vous pouvez facilement être présent en ligne et gagner en notoriété. C’est une façon très efficace de vous humaniser et de la rendre plus accessible afin de développer votre image, défendre vos valeurs et acquérir une source non négligeable de tarif. Le storytelling, le partage d'événements, les fonctions pour créer des groupes ou des webinaires, ou encore la publication d’un post ou d’un article représentent tous d’excellents outils pour communiquer sur les réseaux sociaux en immobilier.

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La communication digitale de votre activité de courtier immobilier demande-t-elle un gros budget?

Pas du tout! Vous n’avez pas besoin de créer des campagnes de génération de leads avec de gros budgets publicitaires : comme nous l’avons vu avec les 4 leviers, vous pouvez utiliser les algorithmes de recherche et les réseaux sociaux à votre avantage pour générer plus de prospects immobiliers sans pour autant investir des milliers de dollars. Par exemple, en étant accompagné par un service digital pour les courtiers immobiliers comme Cocoon-Immo, vous déléguez l'essentiel de votre stratégie de prospection inbound en ligne. Le tout, 5 fois moins cher que les prix du marché!

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Votre communication digitale immobilière avec Cocoon-Immo

Il reste qu’une bonne communication digitale en immobilier demande de l’investissement en termes de temps et d’énergie. Il faut également se former à toutes les fonctionnalités proposées par les différents canaux, ce qui n’est pas toujours aisé. C’est pourquoi nous prenons tout en charge pour vous ! Cocoon-Immo est une solution de gestion de communauté dédiée aux courtiers immobiliers qui vous apporte :

• Une présence active sur les réseaux incontournables : Facebook, Instagram, LinkedIn, Google My Business et YouTube n’ont plus de secrets pour nous et nous exploitons leurs forces au profit de votre activité immobilière.
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• Un accompagnement humain : nos équipes sont à votre écoute pour répondre à toutes vos questions et nous misons sur une approche collaborative pour vous offrir la meilleure qualité de service.
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• Des contenus qui vous ressemblent : pour mettre en place une stratégie de communication et de publication de contenus qui vous correspondent, nous identifions vos valeurs et votre philosophie afin de différencier vos biens et votre activité de celle de vos concurrents.
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• Des solutions clé en main : tout est compris dans nos offres, de la planification à la gestion. Votre rôle, c’est simplement d’apprécier notre travail et de voir votre notoriété croître.
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• Une plateforme automatisée : nous nous connectons à votre Centris pour récupérer toutes les informations sur vos propriétés en vigueur et nous programmons toutes les publications.

Si vous désirez prendre en main votre communication digitale et attirer davantage de prospects vendeurs, contactez nos experts Cocoon-Immo pour obtenir plus d’informations sur nos services de gestion des réseaux sociaux en immobilier!