Comment générer des mandats vendeurs avec Facebook Ads dès 2 €/jour

Ce n’est un secret pour personne : la publicité Facebook est un super canal d’acquisition pour faire de la prospection immobilière.

👉 Ciblage local, visibilité immédiate, coût maîtrisé… les ingrédients sont là.

Le problème ?

Beaucoup pensent que c’est cher, réservé aux experts, donc réservé aux agences avec un service marketing ou un budget conséquent pour externaliser.

Dans cet article, on va prouver que c’est tout l’inverse — en suivant pas à pas ImmoCocoon, une agence fictive qui lance sa toute première campagne avec seulement 2 € par jour.

Pas de jargon. Pas d’outils hors de prix. Juste une méthode claire pour générer des demandes d’estimation qualifiées, même si on n’a jamais mis les pieds dans le Business Manager.

Pourquoi (et comment) utiliser Facebook Ads pour rentrer des mandats vendeurs ?

Parce que vos prospects y sont

Facebook et Instagram réunissent plus de 40 millions d’utilisateurs actifs chaque mois en France.

Et surtout : les 35-65 ans — cœur de cible des vendeurs immobiliers — y sont très présents.

Ils passent en moyenne près de 1h30 par jour sur ces plateformes, souvent en plusieurs sessions. Vos futurs mandants s’y trouvent… et surtout, ils y sont attentifs et disponibles.

Parce que le ciblage est ultra-précis*

Avec Facebook Ads, vous pouvez diffuser vos annonces localement, par exemple dans un rayon de 10 km autour de votre agence, mais aussi affiner selon :

• l’âge,
• les centres d’intérêt,
• le type d’appareil utilisé,
• ou encore les interactions passées avec vos contenus.

C’est l’un des rares outils qui permet de parler exactement aux bonnes personnes, au bon endroit, au bon moment.

*A noter que cela dépend de l’objet de votre publicité. Lorsque vous mettez en avant des biens par exemple, les options de ciblages diminuent. C’est une mesure pour limiter la discrimination et pour garantir un accès équitable au logement.

Parce que c’est économique

La publicité sur le réseau Meta (Facebook + Instagram + Messenger + Threads) offre un excellent rapport coût/résultat, si votre campagne est bien structurée.

Pourquoi ? Parce que la publicité est très ciblée. Vous ne montrez votre annonce qu’aux personnes vraiment pertinentes, ce qui réduit considérablement les coûts comparé à des médias plus larges.

👉 Pas besoin de gros budget ni de passer par une agence : vous pouvez lancer une campagne dès 1 €/jour, en toute autonomie.

Parce que c’est orienté “Retour sur investissement”

Traditionnellement, la communication est un poste de “dépense” : on y alloue un budget en espérant obtenir des résultats, sans garantie.

Avec la publicité digitale, et Facebook Ads en particulier, on entre dans une logique de performance, mesurée grâce au fameux ROAS (Return On Ad Spend, ou retour sur les dépenses publicitaires).

En clair : combien vous rapporte 1 € investi en publicité ?

Et c’est ce qui change tout. Parce que chaque action est mesurable : nombre de vues, de clics, de formulaires remplis, de contacts générés… Vous pouvez suivre en direct ce qui fonctionne, ajuster, et améliorer.

Résultat : on ne se demande plus “combien suis-je prêt à dépenser”, mais plutôt :

“Tant que ça me rapporte, je continue.”

Parce que ce n’est pas si compliqué

Vous le verrez dans ce guide : créer une campagne Facebook Ads est simple et accessible, même si vous n’êtes pas un pro du digital.

Meta a tout fait pour simplifier les choses et vous guider étape par étape. Leur objectif est clair : vous aider à réussir, pour que vous ayez envie d’y revenir.

Brief du cas pratique

Dans ce guide, on ne va pas se contenter de conseils théoriques.

On va suivre pas à pas le cas concret d’une agence immobilière fictive, ImmoCocoon, qui cherche à générer des leads vendeurs grâce à Facebook Ads. Cela va nous permettre de vous montrer chaque étape de manière concrète, avec des choix réalistes et des résultats mesurables.

Le contexte

ImmoCocoon est une agence immobilière indépendante située à Poitiers, dans une zone semi-urbaine avec un fort taux de propriétaires occupants.

Ses deux axes de différenciation :

1. L’humain et le service

ImmoCocoon mise tout sur l’accompagnement personnalisé, l’écoute et le suivi.

Ici, pas de relations froides ou automatisées — chaque projet de vente est traité comme un véritable projet de vie.

2. La spécialisation sur les maisons familiales en bon état

L’agence concentre son expertise sur les maisons de 3 à 6 pièces situées à Poitiers et dans les communes aux alentours.

Ce positionnement lui permet d’offrir des estimations précises et des conseils sur-mesure.

👉 Dans cette logique, ImmoCocoon refuse les biens de moins de 30 m² ou nécessitant d’importants travaux, pour rester cohérente avec son cœur de métier.

C’est ce qui fait sa différence… et ce qu’elle veut refléter dans sa communication.

Mais comme beaucoup d’agences :

• Elle n’a pas de service marketing dédié
• Elle dispose d’un petit budget test de 100 €
• Elle n’a jamais utilisé Facebook Ads

Objectif de la campagne

L’objectif est simple :

générer des demandes d’estimation de la part de propriétaires vendeurs qualifiés, situés dans un rayon de 20 km autour de l’agence.

L’agence souhaite avant tout capter des leads vraiment intéressés par une vente, et non de simples curieux.

Une fois la demande reçue, un agent de l’équipe rappelle le prospect sous 24h pour qualifier le projet et proposer un rendez-vous d’estimation gratuit.

L’idée est claire : attirer les bons contacts grâce à Facebook Ads, puis convertir grâce au relationnel et à l’expertise locale qui font la réputation d’ImmoCocoon.

4 étapes pour préparer la stratégie de sa campagne Facebook Ads

Trop d’agences lancent des pubs “au pif” et s’étonnent de ne pas avoir de résultats.

Avant de lancer une campagne, il faut savoir où l’on va.

Pas besoin d’être un expert en marketing, mais il faut au minimum définir clairement l’objectif, choisir un budget, et cibler les bonnes personnes.

Voici comment ImmoCocoon s’y est pris pour poser des bases solides

Définir un objectif clair

La première question à se poser est simple : Quelle action attendez-vous de votre prospect ?

Pleinement inscrite dans votre stratégie de marketing digital globale, c’est à cette étape que votre parcours client commence à se construire : il faut imaginer le meilleur premier pas à proposer.

Meta propose plusieurs types de campagnes en fonction de vos objectifs. En voici quelques-un :

Dans le cas d’ImmoCocoon, l’objectif est de déclencher des demandes d’estimation. C’est pourquoi l’agence choisit l’objectif “Génération de prospects” dans Facebook Ads.

Déterminer un budget et une durée réalistes

Il existe deux types de campagnes :

• Ponctuelles avec un budget défini (ex. : une offre limitée, une estimation gratuite avant une date)
• Continues avec un budget quotidien évolutif (ex. : notoriété ou acquisition permanente)

ImmoCocoon choisit ici une campagne à durée indéterminée, avec un budget quotidien de 2 € - soit 60€ / mois.

Pourquoi ce choix ?

• Parce que cela permet de faire tourner la publicité en continu, sans pression
• De tester et d’affiner la campagne à moindre coût
• De rester agile : si la campagne fonctionne bien, on peut augmenter le budget, sinon, on peut essayer de l’améliorer.

Cibler les bonnes personnes

Pas question de viser tout le monde. Si vous voulez rentrer des mandats, il faut cibler des particuliers qui envisagent de vendre, souvent dans les 3 à 6 mois.

C’est ici que Facebook Ads devient puissant.

Grâce à son ciblage, on peut toucher les profils qui intéressent vraiment ImmoCocoon.

Qui sont les clients dans la vraie vie ?

• Propriétaires depuis plusieurs années
• Intéressés par la valorisation de leur bien
• Curieux de savoir combien ils pourraient vendre
• Naviguent sur des sites d'annonces, lisent des articles sur la fiscalité ou les travaux

Comment les cibler dans Facebook Ads ?

ImmoCocoon ne peut pas cibler “les vendeurs” de manière directe (vous non plus), mais on peut donner à Meta les bons signaux pour qu’il trouve les bons profils.

• Ciblage géographique : rayon de 20 km autour de l’agence
• Âge : 30 à 65+ ans
• Centres d’intérêt : immobilier, investissement, décoration, travaux, fiscalité
  • Immobilier
  • Investissement
  • Rénovation / Travaux
  • Décoration d’intérieur
  • Fiscalité

À noter : Meta fonctionne avec de l’intelligence artificielle. Vos critères ne sont pas des filtres rigides, mais des pistes pour guider l’algorithme :

“Voilà le genre de profils que je cherche... à toi de jouer Meta.”

Choisir un message cohérent avec l’agence

Avant même de créer votre publicité, il faut réfléchir à la façon dont vous allez parler à vos prospects.

Le message ne doit ni paraître agressif, ni trop générique. Il doit refléter l’ADN de votre agence.

Dans le cas d’ImmoCocoon, on mise sur :

• La proximité : une agence locale qui connaît le terrain
• Le service humain : un vrai agent à l’écoute, pas un chatbot
• La transparence : pas de piège, pas d’engagement forcé

L’objectif : susciter la curiosité, sans pression, et donner une bonne raison de cliquer.

Voici un exemple de message que l’on pourra utiliser lors de la création de la pub. Pour ca ImmoCocon a utilisé la technique de rédaction AIDA

Attention : Les prix de l’immobilier à Poitiers ont augmenté de 17% ces 5 dernières années.

Intérêt : Curieux de savoir combien vaut votre maison aujourd’hui ?

Désir : Chez ImmoCocoon, un vrai agent local vous propose une estimation gratuite, personnalisée et sans engagement. Pas d’IA, pas de robot : juste de l’humain.

Action : Réservez votre estimation maintenant pour faire le point sur la valeur de votre maison

Créer sa campagne Facebook Ads dans le Business Manager (pas à pas)

Tutoriel vidéo

Prérequis techniques avant de commencer

Avant de rentrer dans la création concrète de la campagne, il faut s’assurer que tout est bien configuré côté Meta.

Dans notre cas pratique, ImmoCocoon a déjà tout mis en place :

• Sa page Facebook professionnelle est active
• Son compte publicitaire est bien connecté au Business Manager
• Un moyen de paiement a été ajouté
• Et son compte Instagram est relié à sa page (optionnel, mais recommandé)

Si vous êtes dans le même cas, vous pouvez continuer directement.

Si ce n’est pas encore votre cas, pas de panique. Voici un tutoriel clair et rapide qui vous explique toutes les étapes pour créer un compte publicitaire fonctionnel.

Comprendre (vite fait) la structure d’une campagne Facebook Ads

Meta organise les campagnes en 3 couches :

1. Campagne : ici on règle l’objectif, ici ce sera : “générer des prospects”.
2. Ensemble de publicités : ici on définit le ciblage comme par exemple “VENDEURS // POITIER +10KM // 30 - 70 ans”. Une campagne peut avoir plusieurs ensembles de publicités.
3. Publicité : Pour finir, on définit les “créa”, c’est-à-dire les photos ou vidéo, et les textes de la publicité. Comme son nom l’indique, un ensemble de publicités peut avoir plusieurs… publicités : 2 images, 1 vidéo, 1 carrousel.

Sans plus attendre, passons à la création de la campagne.

Etape 1: Configurer la campagne

Allez, on passe à l’action.

On doit créer une campagne avec l’objectif “Prospects” afin de recevoir des demandes d’estimations

👉 Voici quoi faire :

• Ouvrez le Gestionnaire de publicités
• Cliquez sur “Créer”

• ‍‍Sélectionnez l’objectif “Prospects”
• Donnez un nom à votre campagne : “Demande Estimation | Génération de leads”
• Vérifiez que la stratégie budgétaire est bien sur “Budget de la campagne”.
• Définissez votre budget
  
  • Sélectionnez “Budget quotidien**”**
  • Entrez : 2,00 €

Si vous avez le même écran, tout est bon, on peut continuer en cliquant sur suivant.

Etape 2: Configurer l’ensemble de publicité

Maintenant que l’objectif est sélectionné, on passe à l’ensemble de publicités :

C’est ici qu’on définit à qui on parle, où, et avec quel budget.

Pour ImmoCocoon, l’objectif est de toucher des propriétaires vendeurs autour de Poitiers, avec un petit budget test de 2 € par jour.

👉 Voici quoi faire :

1. Dans la section Ensemble de publicités, donnez-lui un nom clair :

Ex. : Vendeurs Poitiers | 20 km | 30-70 ans

1. Laissez le type de conversion sur Formulaire instantané
2. Choisissez la Page Facebook de votre agence (et Instagram si elle est liée)
3. Laissez objectif de performance sur “Maximiser le nombre de prospects de conversion”.
4. Définissez votre date et heure de début

On arrive dans la partie Audience, c’est là qu’il y a du boulot :

• Définissez votre zone géographique
  • Cliquez sur Lieu
  • Entrez : Poitiers, France
  • Sélectionnez rayon de 20 km

• Affinez votre audience
  • Cliquez sur “Afficher les suggestions” en dessous de Audiences personnalisées
  • Âge : 30 à 65+
  • Genre : laissez sur “Tous les genres”
  • Cliquez sur Ciblage avancé, sélectionnez les Centres d’intérêt suivant :
    • Immobilier
    • Investissement immobilier
    • Rénovation
    • Décoration d’intérieur
    • Réparation de la maison

Meta vous propose plusieurs types de donnés, choisissez bien les données d’intérêts comme sur la capture d’écran ci-dessous :

C’est fini pour cette partie. Une fois que tout est configuré, vous devriez voir la taille de l’audience estimée sur la droite de votre écran :

Dans notre cas, c’est un peu grand, ce serait mieux de réduire à 30 000 - 50 000 personnes mais au moins on laisse suffisamment de matière à Meta pour trouver nos prospects.

Maintenant, cliquez sur Suivant pour passer à la création de la publicité !

Etape 3: Configurer la publicité

Voici la dernière partie, qui est le coeur de l’opération, puisqu’on va maintenant créer la publicité en tant que telle, ou l’annonce comme l’appelle Meta.

Créer une annonce mérite plusieurs articles comme celui-là pour en faire bien le tour. Là, on va voir le minimum à savoir pour continuer :

Une annonce est systématiquement composée des éléments suivants :

• Le texte principal - 125 caractèresLes prix ont changé à Poitiers ! Réservez une estimation gratuite avec un expert local !
• Le titre 25 caractèresVotre maison vaut plus ?
• Description100 % humain, 100 % local
• Le CTA (Appel à l’action).Réservez
• Le visuel (image ou vidéo) - Aux différents formats

C’est parti créons pas-à-pas cette pub pour ImmoCocoon

👉 Voici quoi faire :

• Donnez un nom
  Ex. : Visuel V1
• Sélectionnez la page Facebook (et Instagram si elle est reliée)
• Dans “Configuration de la publicité”, choisissez le format : Image/ Vidéo unique‍
• Laissez destination, on y revient juste après.
• Allez dans “Contenu publicitaire”
  
  • Cliquez sur “configurer le contenu publicitaire”
  • Puis “Publicité image”

• Ajoutez un visuel : ImmoCocoon a pris le parti de l’humour avec un visuel style Astérix et Obélix généré sur ChatGPT. L’idée, c’est d’attirer la curiosité. Vous pouvez aussi utiliser des modèles Canva, ca fonctionne très bien.

• Ajoutez les textes : Une annonce est systématiquement composée des éléments suivants 👇‍
  
  • Le texte principal - 125 caractèresLes prix ont changé à Poitiers ! Réserver une estimation gratuite avec un expert local !‍
  • Le titre 25 caractèresVotre maison vaut plus ?‍
  • Description100 % humain, 100 % local‍
  • Le CTA (Appel à l’action).Réservez

Normalement, ImmoCocoon devrait ajouter des variations de textes pour essayer d’autres approches, mais rappelez-vous qu’ils n’ont pas trop de temps…

Normalement tout est bon maintenant. Vous pouvez prévisualiser votre annonce :

C’est terminé, plus besoin de toucher à rien… sauf au questionnaire. Dernière étape avant de lancer cette campagne.

Etape 4 : Créer le formulaire de génération de prospects

C’est ce formulaire que vos prospects vont voir après avoir cliqué sur l’annonce.

👉 Pour ImmoCocoon, on veut un formulaire simple, mais qui permet de qualifier un minimum le contact.

Voici quoi faire :

• Dans la section Formulaire instantané, cliquez sur Créer un formulaire.
• Donnez un nom à votre formulaire :

Formulaire Estimation ImmoCocoon

• Choisissez le type de formulaire : Volume élevé
• Renseignez un message d’introductionTitre : Demandez une estimation gratuite à Poitiers
• Description : Un conseiller ImmoCocoon vous rappelle sous 24h pour valider votre demande d'estimation gratuite de votre maison

• Préparer une question de tri pour vérifier que le prospect est intéressant :
  • Activez “Logique conditionnelle”
  • Cliquez sur “Ajouter une question” puis “Choix multiple”
  • Entrez : “Quelle est la surface de votre bien ?” puis mettez des dimensions qui vous intéressent.
• Mettre le tri en place non prospect :
  
  • Pour la réponse “Moins de 30m2” on a dit que ca n’intéresse pas ImmoCocoon, dans ce cas là. On sélection “logique”, puis “fermer le formulaire”

• Mettre le tri en place pour les prospects :
  
  • Pour les deux réponses suivantes, au contraire on sélectionne “Envoyer le formulaire”. Pour allez plus loin, on pourrait ajouter d’autres questions comme le type de bien par exemple.
    

• Dans coordonnés, ajoutez un phrase d’explication puis séléctionnez le type d’infos dont vous avez besoin :
  • Prénom et Nom
  • Téléphone
  • Email
  • Adresse
  Ne mettez pas de champs facultatif.
• Confidentialité : Décochez politique de confidentialité, sauf si vous l’avez sous la main.
• Ecran de fin : il faut préparer la page de fin pour les prospects validés (+30m2) et les non-prospects.
  • Pour les prospects ✅, on peut mettre les textes suivants :
  • Titre : Merci ! On vous rappelle très viteDescription : Notre équipe vous contactera sous 24h pour organiser votre estimation. En attendant, vous pouvez visiter notre site.Action supplémentaire : Accédez au site web
  • Pour les non-prospects ❌, on peut mettre les textes suivants :
  • Titre : Merci pour votre intérêt 🙏Description : ImmoCocoon est spécialisé dans les maisons familiales, ce qui nous permet de garantir un service vraiment personnalisé.
  • A priori, votre bien ne correspond pas à nos critères actuels.Si vous avez un autre projet immobilier, n’hésitez pas à visiter notre site ou à nous contacter.

• On finit en cliquant sur “Créer un formulaire”

Et voilà, bravo votre campagne est enfin prête ! Vous pouvez relire un coup et cliquer sur “Publier.”

Accédez à vos leads via le Centre des prospects

Une fois votre campagne lancée, les demandes d’estimation arrivent directement dans le Centre des prospects, accessible depuis votre Business Manager.

C’est ici que vous allez retrouver les coordonnées des personnes qui ont rempli le formulaire.

Voici comment accéder au Centre des prospects :

1. Rendez-vous dans le Business Manager
2. Cliquez sur la loupe en bas à gauche (🔍)
3. Tapez "centre des prospects" dans la barre de recherche
4. Cliquez sur Centre de prospects

Consultez vos leads

Une fois dans le Centre des Prospects, vous verrez tous les leads collectés via vos formulaires

• Vous pouvez :
  • Les consulter un par un
  • Télécharger un fichier .csv pour les traiter dans Excel ou votre CRM
  • Ajouter des notes ou des statuts (contacté, à rappeler…)

Astuce : pensez à consulter ce centre tous les jours pendant la campagne. ImmoCocoon a fait le choix de rappeler chaque prospect sous 24h pour proposer un rendez-vous d’estimation.