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Top 5 des stratégies de référencement pour une agence immobilière

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Thomas
15/11/2023
Mis à jour le
7/2/2025
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Dans l’univers concurrentiel de l’immobilier, être visible sur Internet n’est plus une option, mais une nécessité. Pour se démarquer, les agences immobilières doivent maîtriser deux leviers essentiels du référencement : le SEO (référencement naturel) et le SEA (référencement payant). Ces deux approches, bien que distinctes, ont un objectif commun : booster votre visibilité en ligne et attirer des prospects qualifiés.

Si le référencement payant (SEA) offre des résultats rapides, il ne peut à lui seul garantir une présence durable sur le web. Chez Cocoon-Immo, nous croyons fermement que le véritable pilier d’une stratégie digitale réussie repose sur un référencement naturel solide, complété par une optimisation locale. Ensemble, ces éléments vous permettront de surpasser vos concurrents, d’augmenter votre trafic et de fidéliser votre audience.

Découvrez dans cet article les 5 stratégies de référencement incontournables pour propulser votre agence immobilière en tête des résultats de recherche.

Pourquoi miser sur le référencement naturel et local pour son agence immobilière ? 

Petit point de rappel : dans l'ordre sur Google, lorsqu'un internaute fait une recherche pour une agence immobilière, la plupart du temps il obtiendra une page découpée en trois parties : 

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Les résultats publicitaires (SEA)

En rouge ci-dessus : si des entreprises payent de la publicité sur les mots-clés recherchés, elles apparaitront ici. Si plusieurs entreprises visent les mêmes mots-clés, les logiques d'enchères et de maîtrise des budgets de campagne de Google se mettront à l'œuvre pour déterminer quelle entreprise occupera la première position. 

  • Principal avantage : vous êtes dans le premier encart sur les résultats Google.
  • Principal inconvénient : le coût. Il faut être très vigilant au suivi des conversions de vos campagnes pour être sûr que le coût par clic, et derrière le coût par résultat, reste en ligne avec votre stratégie d'acquisition (en clair, être sûr qu'un client récupéré grâce à la publicité Google ne vous coûte pas "trop cher" par rapport à ce qu'il "rapporte"). 

Le Local Pack

En bleu ci-dessus : c'est le référencement local, c'est là que la fiche Google My Business (ou Google Business Profile) de votre agence immobilière entre en scène. C'est un encart que Google propose dès qu'une recherche semble concerner un établissement physique et semble être une recherche localisée ("Bordeaux" dans l'exemple ci-dessus).

  • Principal avantage : vous êtes juste en dessous de la publicité, et au-dessus du référencement naturel, et cela sans débourser un euro.
  • Principal inconvénient : il faut une alimentation fréquente et régulière de la fiche, ce qui est chronophage.

Les résultats de recherche naturels (SEO)

En vert ci-dessus : on parle maintenant du référencement naturel. Tout un tas de critères entrent en jeu : rapidité de chargement du site internet, optimisation mobile, ancienneté du domaine, contenu sémantique, présence d'un blog... 

  • Principal avantage : pour les internautes avertis, c'est la source d'information la plus valorisée, car sa pertinence a été "validée" par l'algorithme de Google. 
  • Principal inconvénient : travailler le référencement naturel de son site internet demande un investissement de long-terme, avec une vraie stratégie de contenu. 

Même si le référencement local et le référencement naturel demandent un travail à plus long-terme que le référencement payant, chez Cocoon-Immo, nous sommes convaincus qu'ils représentent la clé d'une bonne visibilité pour une agence. Qui dit investissement dit résultats à long terme : vous construisez un positionnement et une notoriété dont vous récolterez les fruits durant des années ! Alors qu'avec une publicité, le jour où vous coupez les budgets, vous perdez 100% de votre visibilité...

Alors concrètement, quelles sont les principales stratégies pour améliorer son référencement organique (non-payant) ? Nous vous dévoilons les 5 leviers à actionner pour améliorer votre référencement immobilier !

1. Travailler sa fiche Google Business Profile pour son référencement local

La première étape pour optimiser votre référencement immobilier local consiste à exploiter pleinement les fonctionnalités des fiches d’établissement Google (anciennement Google My Business). En effet, vos actions de prospection se concentrent principalement sur votre secteur géographique, là où se trouvent vos futurs vendeurs, acheteurs et locataires.

En optimisant votre fiche d’établissement, vous augmentez les chances que votre agence immobilière apparaisse dans les résultats des requêtes locales, comme “gestion locative Cergy” ou “agence immo Bordeaux”. Grâce à cette fiche, toutes les informations essentielles pour vous contacter, ainsi qu’un lien vers votre site et votre catalogue de biens, seront directement accessibles depuis la page de résultats Google. Cela vous permet de gagner en visibilité sur votre zone d’activité et de vous démarquer de vos concurrents.

Mais ce n’est pas tout : les avis clients jouent un rôle crucial dans cette stratégie. Des avis positifs et nombreux renforcent la crédibilité de votre agence et améliorent votre positionnement dans les résultats locaux. Encouragez vos clients satisfaits à laisser des commentaires et répondez systématiquement à leurs avis, qu’ils soient positifs ou négatifs, pour montrer votre engagement envers leur satisfaction.

Enfin, l’avantage de cette stratégie de référencement pour agence immobilière est qu’elle s’adapte à tous vos publics cibles. Que ce soit pour les vendeurs (en mettant en avant vos services et votre expertise) ou pour les acheteurs (en valorisant vos biens immobiliers), cette approche vous permet de générer du trafic qualifié vers votre site.

Pour aller plus loin, découvrez tous les détails sur l’optimisation de votre référencement local (avis clients, publications régulières, etc.) dans cet article.

2. Améliorer la rapidité et la fluidité de votre site immobilier

Lorsque l’on parle de référencement immobilier, l’aspect technique est trop souvent laissé au second plan au profit de stratégies plus visibles comme le travail des mots-clés ou la publication de contenu. Pourtant, l’optimisation technique peut aider à se positionner en première page sur les moteurs de recherche.

Vitesse de chargement des pages, responsivité sur smartphone, taux de rebond : ce sont autant de signaux qui peuvent être analysés par Google pour évaluer la pertinence de votre site pour la requête de l’utilisateur. Pour améliorer le temps de chargement d’une page, vous pouvez par exemple alléger les images. Concernant l’adaptabilité aux écrans mobiles, misez sur des contenus, boutons et fonctionnalités mobile-friendly.

3. Optimiser la rédaction des annonces de vos biens

Vos annonces de biens immobiliers n’ont pas pour seul intérêt de renseigner de potentiels acheteurs ou locataires : elles peuvent également vous donner un coup de pouce en SEO immobilier. En publiant des annonces optimisées sur votre site web, vous bénéficiez des avantages suivants :

  • attirer des acheteurs potentiels plutôt que de passer par des plateformes externes coûteuses ;
  • démontrer à vos vendeurs votre capacité à attirer l’attention des acheteurs sur les biens immobiliers dont vous avez la charge ;
  • créer des portes d’entrée vers votre site pour améliorer votre ranking Google.

Pour optimiser la stratégie de référencement de votre agence immobilière, nous vous recommandons de travailler des requêtes locales et populaires dans vos annonces et le placement de mots-clés dans vos balises HTML. En effet, elles sont lues par les moteurs de recherche dans le cadre du travail d’indexation.

4. Publier des contenus de qualité

Bien sûr, avec le référencement, l’idée n’est pas d’attirer du trafic à tout prix. Ce que nous voulons, c’est générer du trafic qualifié, c’est-à-dire des internautes qui ont davantage de chances de devenir des clients. C’est la raison pour laquelle la qualité des contenus publiés est importante pour valoriser votre expertise

Ce contenu peut être notamment héberger dans un blog immobilier : c'est l'arme de choix pour travailler le référencement naturel de votre agence. Votre blog immobilier pourra héberger des articles sur tous les sujets qui peuvent intéresser des internautes potentiels et sur lesquels vous pourrez donc vous positionner sur Google.

5. Animer vos réseaux sociaux immobiliers

Autre allié majeur d’une communication digitale efficace : les réseaux sociaux immobiliers. Ils peuvent en effet jouer un rôle considérable dans la stratégie de référencement d’une agence immobilière

Il faut savoir que les médias sociaux n’apportent aucun point SEO lorsqu’un lien Instagram pointe vers votre site Internet par exemple. Toutefois, ce sont des leviers formidables d’inbound marketing : en publiant des contenus riches, ludiques et originaux, attirez naturellement de nombreux utilisateurs et redirigez-les vers votre site Internet. Et c’est ensuite cette hausse de trafic et de visiteurs mensuels qui vous fera gagner des points SEO et augmenter l’autorité de votre site.

Cocoon-Immo : votre stratégie de référencement immobilier sur-mesure

Nous avons conscience que le SEO et la gestion des réseaux sociaux ne font pas partie de votre cœur de métier : votre valeur ajoutée réside dans votre expertise immobilière et dans l’accompagnement personnalisé que vous offrez à vos clients.

Nos solutions sont conçues pour vous aider à atteindre vos objectifs – et même vos rêves – en matière de marketing et communication digitale dans l’immobilier. Grâce à nos outils, vous bénéficierez d’une présence incontournable sur les 5 réseaux sociaux essentiels (Facebook, Instagram, LinkedIn, Google Business Profile et YouTube), sans pour autant y consacrer des heures chaque jour.

Que vous préfériez internaliser ou externaliser votre communication, nos offres s’adaptent à vos besoins et à vos contraintes.

Si vous avez la moindre question ou souhaitez en savoir plus, contactez-nous dès maintenant et demandez votre audit gratuit ! Nous sommes là pour vous accompagner à chaque étape.

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