Comment attirer du trafic qualifié sur son site immobilier ?

Avec l’expansion des services en ligne et les nouvelles habitudes des consommateurs, il est indispensable pour une agence immobilière de booster sa visibilité digitale. Premier outil essentiel dans cette optique : avoir un site web sur lequel les visiteurs affluent. Mais comment attirer du trafic qualifié sur son site immobilier ? La difficulté n’est pas d’exister en ligne, mais bien de recevoir la visite d’une audience qualifiée, prête à se transformer en clientèle.

Découvrez dans cet article comment mettre en place la bonne stratégie pour attirer des prospects qualifiés sur votre site ! C'est tout le principe du référencement de votre agence immobilière en ligne.

Qu’entend-on par trafic qualifié ?

Le trafic d’un site Internet désigne le nombre de visites reçues par ce même site. On parle de « passages forcés » pour toutes les visites d’internautes qui sont tombés par hasard sur le site (mauvais choix de mots-clés, mauvais lien, etc.). 

On parle au contraire de « passages volontaires » pour toutes les visites intentionnelles sur le site. Il s’agit également de trafic qualifié, aussi connu sous le nom de trafic utile. Ce terme regroupe toutes les visites des internautes qui viennent pour une raison précise, comme trouver des informations, acheter, consulter votre catalogue de produits et de services, etc. Ils sont plus susceptibles de passer de l’état de visiteur à celui de prospect, puis à celui de client. 

Attirer du trafic qualifié sur son site immobilier est essentiel, puisqu’il s’agit d’un trafic de qualité : ces internautes vont interagir avec votre site, s’inscrire à votre newsletter immobilière, prendre contact avec vous, prendre rendez-vous pour une visite ou une estimation immobilière, etc.

L’idée derrière cette recherche d’audience qualifiée, c’est d’obtenir un tunnel de conversion optimal pour convertir le prospect en client et le fidéliser. C’est ce qui vous permettra d’avoir un retour sur investissement cohérent avec vos objectifs. Avec un site immobilier optimisé et du trafic qualifié, vous pouvez connaître un taux de conversion jusqu’à 12 % supérieur. 

Attirer du trafic qualifié sur son site immobilier : les canaux d’acquisition

Afin d’attirer du trafic qualifié sur son site immobilier, il faut opter pour les bons canaux d’acquisition : ce sont ceux qui vous permettent d’attirer votre cible (primo-accédants, propriétaires vendeurs, propriétaires en recherche d’un service de gestion locative, etc.).

Parmi les meilleurs canaux pour obtenir plus de visiteurs sur son site immobilier, voici les plus intéressants :

 
• Le référencement naturel (SEO) : le Search Engine Optimization consiste à optimiser vos pages web pour apparaître dans les premiers résultats des moteurs de recherche. Il faut savoir que les 3 premiers liens de la page des résultats obtiennent près de 70 % des clics. Pour attirer du trafic, vous devez absolument être visible sur la page 1 de Google.
 
• Le référencement payant (SEA) : le Search Engine Advertising consiste à lancer des campagnes de liens sponsorisés sur des mots-clés spécifiques, ou bien à acheter des espaces publicitaires. Il peut s’agir des Google Ads, des publicités sociales (Facebook, Instagram, YouTube) ou des bannières pub. 
 
• Les réseaux sociaux : vous pouvez inciter votre audience et les internautes à cliquer sur des liens menant vers votre site Internet grâce à du contenu pertinent, attractif, informatif et/ou ludique. C’est l’une des meilleures options pour attirer du trafic qualifié sur son site immobilier puisque les visiteurs ont déjà montré un intérêt pour vos services en cliquant sur le lien.

SEO ou SEA : que choisir pour acquérir du trafic ?

Si vous désirez acquérir du trafic avec un blog immobilier, vous vous posez peut-être la question du choix entre SEO et SEA. Ce sont deux très bons leviers d’acquisition de trafic, ils répondent simplement à des logiques et des stratégies différentes.

Le SEO se veut plus pérenne puisque les articles publiés et optimisés SEO peuvent générer du trafic pendant des années. Vous devez simplement être un peu plus patient pour observer les premiers résultats, et actualiser régulièrement votre site pour rester visible et mis en avant par Google (il existe d’autres moteurs de recherche, mais Google concentre plus de 90 % des recherches mondiales). Créer votre blog immobilier constitue la meilleure approche pour profiter des avantages du référencement immobilier.

Le SEA est, à l’inverse, une solution plus court terme qui permet de se positionner sur des requêtes très concurrentielles. Vous payez pour chaque clic généré grâce à l’annonce sponsorisée. C’est une bonne stratégie pour générer rapidement du trafic lorsque vous lancez une nouvelle offre par exemple.

La puissance des réseaux sociaux pour acquérir du trafic qualifié

Les réseaux sociaux sont particulièrement efficaces pour attirer du trafic qualifié sur son site immobilier puisqu’ils permettent de réaliser un premier tri et de rediriger tous les visiteurs sur vos différents médias sociaux vers une seule et même plateforme : votre site.

Pour tirer son épingle du jeu et réussir à se différencier dans le secteur très concurrentiel de l’immobilier, il est maintenant indispensable d’être présent et surtout actif sur les réseaux sociaux immobiliers. C’est ce qui vous permet de faire connaître vos services auprès d’une nouvelle audience, de réussir à toucher votre cible avec des contenus qui répondent spécifiquement à leurs problématiques et surtout de gagner leur confiance.

Les réseaux sociaux d’une agence immobilière représentent sa vitrine virtuelle : de nos jours, les potentiels clients ne se déplacent plus physiquement dans une agence, mais recherchent plutôt des services en ligne. Même lorsqu’ils désirent collaborer avec une agence immobilière proche de chez eux, ils débuteront par une recherche localisée sur Google pour obtenir la liste Google Business Profile et consulter directement les avis clients.

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Attirer du trafic qualifié sur son site immobilier : ce qu’il faut retenir

Il existe plusieurs canaux pour attirer du trafic qualifié sur son site immobilier : le SEO, le SEA et les réseaux sociaux. Pour obtenir des résultats optimaux, nous vous conseillons de cumuler ces 3 leviers d’acquisition prospects. C’est ce que vous permettra dans un premier temps d’attirer, puis de fidéliser votre audience et de pérenniser votre trafic sur le long terme pour obtenir des résultats exponentiels. 

En résumé

Quels canaux pour attirer du trafic qualifié ?

Pour obtenir la visite de prospects qualifiés sur votre site immobilier, misez sur un cumul des leviers suivants : SEO, SEA et publication de contenus optimisés sur les réseaux sociaux.

 Que choisir entre SEO et SEA ?

Le SEO vous permet d’obtenir du trafic pérenne, avec des résultats plus long terme qui prennent toutefois souvent plusieurs mois à apparaître. Le SEA est pertinent pour obtenir un gain de visibilité à court terme, avec une visibilité qui disparaît cependant dès que vous supprimez l’annonce sponsorisée en ligne.