TikTok en immobilier : 8 questions à se poser avant de se lancer

Petit à petit, TikTok s’installe dans le paysage de la communication immobilière.

Ce qui n’était perçu que comme une plateforme de divertissement s’impose depuis quelque temps comme un canal à part entière, au même titre que les autres réseaux sociaux, capable de toucher une audience locale, jeune, et souvent difficile à atteindre ailleurs.

Mais soyons clairs : se lancer sur TikTok ne s’improvise pas.

On ne duplique pas simplement ses contenus Instagram ou Facebook. On ne mise pas non plus sur un effet viral automatique. Et non, ce n’est pas indispensable pour tout le monde.

Aujourd’hui, certaines agences y trouvent une vraie dynamique : visibilité accrue, notoriété locale renforcée, lien direct avec une nouvelle génération d’acquéreurs.

D’autres, en revanche, abandonnent après quelques semaines, faute de préparation ou de résultats visibles.

C’est précisément pour éviter cet écueil qu’on a voulu poser les bases dans cet article.

Avant de publier votre première vidéo, il y a quelques bonnes questions à se poser — des questions simples, mais essentielles.

👉 Dans cet article, on en a retenu 8, pour vous aider à vous forger une vraie conviction : devez-vous vous lancer sur TikTok immobilier… ou non ?

1. Mes futurs clients sont-ils présents sur TikTok ?

Avant de vous lancer tête baissée sur TikTok, commencez par cette question simple (mais décisive) : est-ce que vos clients (ou ceux qui les influencent) y sont vraiment ?

Quelques chiffres sur TikTok en France

Selon l’étude menée par We Are Social et Meltwater en 2024, voici les quelques indices sur la popularité du réseaux social chinois :

• 39,2 % des internautes Français de 16 à 64 ans sont présents sur TikTok
• 9,9 % des Français désignent TikTok comme leur réseau social préféré
• L’utilisateur moyen en France passe 38h38 chaque mois sur TikTok

On vous l’accord, ces chiffres sont généralistes, et ne veulent pas dire que vous devez être ou ne pas être sur TikTok.

En revanche, ca prouve qu'on ne peux plus ignorer que cela prend une ampleur énorme…

Comment analyser ma zone d’implantation locale ?

Si vous êtes une agence en plein centre-ville, dans un quartier étudiant, dynamique, ou à forte rotation locative, il y a de grandes chances que la réponse soit oui. TikTok, c’est aujourd’hui le terrain de jeu des 18-35 ans : les futurs primo-accédants, les locataires en veille, les jeunes couples qui commencent à s’intéresser à l’achat.

Ce public n’est pas “trop jeune” pour l’immobilier : c’est justement à cette période qu’ils commencent à identifier les professionnels de confiance dans leur secteur.

Jérémy le directeur de l’agence Baudoin, explique justement que beaucoup de ses clients sont des jeunes, avec qui il échange sur internet.

Votre cible n’y est peut-être pas… mais son entourage, si

Même si vos clients ne sont pas encore présents sur TikTok, il est probable que leur entourage le soit : enfants, neveux, amis…

Une simple vidéo partagée ou une conversation au détour d’un repas peut suffire à faire parler de vous. Résultat ? Votre cible s’y intéresse, vous cherche, vous suit… parfois sans même que vous le sachiez.

Mais si vous êtes une agence en zone rurale, avec une clientèle plus âgée, très locale et peu digitalisée, alors non, TikTok n’est peut-être pas encore votre priorité. Et c’est OK. L’important, c’est de choisir ses batailles, et d’y aller quand c’est le bon moment.

👉 Commencez donc par analyser votre zone d’implantation.

Est-elle connectée, mobile, jeune, dynamique ? Si oui, TikTok peut déjà être un vrai atout de notoriété locale. Sinon, gardez-le à l’œil : les usages évoluent vite.

2. Quel est mon objectif en allant sur TikTok ?

Beaucoup d’agences se lancent sur TikTok parce qu’“il faut y être”. Mais sans objectif défini, c’est le meilleur moyen de perdre du temps… et d’abandonner au bout de trois vidéos. Alors posez-vous la vraie question : qu’attendez-vous concrètement de TikTok ?

Ce n’est pas un portail d’annonces. Ce n’est pas non plus un canal d’acquisition direct comme Google Ads. TikTok, c’est avant tout un outil de notoriété locale, un espace pour se faire repérer, se rendre sympathique, marquer les esprits.

Des objectifs concrets à envisager :

• Travailler votre image de proximité en montrant les coulisses de l’agence
• Vous différencier dans un marché très concurrentiel avec une ligne éditoriale originale
• Développer votre marque employeur pour attirer des talents
• Installer votre crédibilité locale par du contenu utile ou inspirant

Mais attention à l’effet “buzz”. Une vidéo virale ne vaut rien si elle ne vous ressemble pas.

👉 Soyez au clair sur ce que vous espérez en tirer. Sinon, vous risquez d’y passer du temps, d’accumuler des vues… mais sans retombée concrète.

3. TikTok en immobilier : et si c’était maintenant qu’il fallait se lancer ?

TikTok n’est peut-être pas (encore) une évidence pour l’immobilier… et c’est justement pour ça qu’il peut être intéressant.

Facebook et Instagram sont des canaux classiques. Mais de plus en plus d’agences immobilières y sont présentes. Se démarquer y devient complexe sans budget publicitaire ou stratégie de contenu avancée.

TikTok, lui, reste encore en marge dans le secteur immobilier, avec peu d’agences vraiment actives. C’est donc une opportunité unique de sortir du lot, surtout pour les professionnels prêts à s’impliquer dès maintenant.

Faut-il être le premier ?

Pas nécessairement. Mais être précurseur permet souvent de prendre une avance durable. Vous devenez la référence locale sur la plateforme, pendant que d’autres hésitent encore.

👉 Il y a encore une vraie place à prendre. Mais le succès dépendra moins de la précocité que de la régularité.

4. Suis-je prêt à jouer le jeu des formats TikTok ?

TikTok n’est pas un réseau classique. Ce qui fonctionne ici, ce sont les contenus qui captent immédiatement l’attention : une mise en scène, un ton spontané, une accroche marquante. Le fond compte, bien sûr — mais si la forme n’accroche pas, personne ne verra le fond.

Sur TikTok, la forme est aussi importante que le fond

Cela ne veut pas dire qu’il faut forcément être drôle ou exubérant. Mais il faut accepter une communication plus directe, plus incarnée, parfois plus brute. TikTok valorise l’authenticité… tant qu’elle est dynamique.

Vous n’avez pas besoin d’être un pro de la vidéo. Mais vous devez être à l’aise avec l’idée de parler à votre audience à travers votre téléphone, avec peu de montage et beaucoup de naturel.

👉 Ce qui compte, c’est d’assumer votre style : calme, drôle, expert, local… Ce n’est pas le format qui fait la différence, c’est la manière dont vous vous l’appropriez.

Et si ce n’est pas encore votre truc, ce n’est pas grave. Mais autant le savoir avant de vous lancer, pour ne pas produire du contenu tiède qui ne reflète ni votre personnalité, ni celle de votre agence.

5. TikTok en immobilier : quel contenu publier pour vraiment capter l’attention ?

Une erreur fréquente consiste à simplement copier-coller ses contenus Instagram ou Facebook sur TikTok. Or, ça ne fonctionne pas toujours. Ce n’est pas parce que le contenu est bon qu’il est adapté à la plateforme.

Ce qui marche souvent sur TikTok en immobilier :

• Des anecdotes du quotidien, racontées face caméra
• Des tendances détournées façon immo, avec un clin d’œil local
• Des visites express qui surprennent (ton, rythme, angle)
• Des astuces ou erreurs à éviter, utiles et concises

Faut-il suivre les tendances TikTok ?

Oui, mais à votre façon. L’objectif, ce n’est pas d’être viral à tout prix, mais d’être reconnaissable, cohérent et régulier.

Vous n’avez pas besoin de tout inventer. Mais vous devez savoir ce que vous avez envie de dire, et comment le dire dans un format court, engageant et incarné.

👉 Une bonne ligne éditoriale, incarnée, simple à tenir sur la durée, vaut mille fois plus qu’un buzz isolé.

6. Ai-je les ressources pour créer du contenu régulier (en interne ou en externe) ?

Même avec de bonnes idées, la vraie question c’est : allez-vous tenir la cadence ? Une vidéo par semaine, ce n’est pas énorme, mais c’est déjà exigeant quand on est pris par les visites, les appels, les urgences du quotidien.

À vous de voir si vous avez :

• quelqu’un dans l’équipe motivé, à l’aise en vidéo,
• un freelance ou une agence pour vous accompagner,
• un temps dédié pour tourner plusieurs vidéos d’un coup,
• un planning clair et simple pour ne pas vous disperser.

👉 Sans un minimum de méthode, même la meilleure intention finit par s’essouffler.  Mieux vaut publier moins souvent mais régulièrement, que d’arrêter au bout d’un mois.

7. Ai-je les bons outils pour publier, m’organiser et créer du contenu efficace ?

TikTok, ce n’est pas seulement tourner une vidéo et cliquer sur “publier”. Il faut une idée, un format, un plan de publication, un minimum d’analyse pour voir ce qui fonctionne… et des outils pour ne pas tout faire à l’instinct.

Pourquoi l’organisation change tout sur TikTok en immobilier ?

Produire une vidéo par semaine, ce n’est pas insurmontable mais sans méthode claire, ça devient vite une tâche chronophage qu’on repousse.

Et en tant qu’agence immobilière, votre priorité reste votre cœur de métier : les clients, les visites, les mandats, la prospection...

👉 Vous n’avez pas le temps de passer des heures à gérer vos réseaux sociaux. D’où l’importance d’avoir les bons outils pour planifier, structurer et suivre vos contenus, sans que cela devienne une charge en plus.

Un vrai coup de pouce si vous manquez de temps (ou d’inspiration) :

C’est exactement pour ça qu’on a intégré TikTok à la plateforme Cocoon-Immo.

Chaque mois, vous retrouvez au moins 4 idées de contenus prêts à être adaptés à votre agence et pensés pour fonctionner sur TikTok — mais aussi réutilisables en story ou en reel sur Instagram et Facebook.

Vous y trouverez :

• des templates concrets (formats, scripts, angles),
• des conseils pour les reproduire facilement,
• et bien sûr, l’outil pour les planifier dans votre calendrier éditorial.

👉 Résultat : vous gagnez du temps, vous structurez votre communication, et TikTok ne devient plus une source de stress.

Vous avancez avec un cadre clair, des contenus faciles à s’approprier, et un vrai appui pour rester régulier, même les semaines où le temps ou l’inspiration vous manquent !

8. Comment savoir si TikTok me rapporte vraiment quelque chose ?

TikTok a ce petit effet grisant : une vidéo qui décolle, des centaines de likes, des commentaires, des partages… mais derrière ces chiffres, qu’est-ce qui compte vraiment pour votre activité ?

On voit souvent des agences fières d’avoir fait “20 000 vues” sur une vidéo. Et tant mieux ! Mais ça ne veut pas dire que cette vidéo a servi votre stratégie.

L’impact business réel est rarement visible à court terme… sauf si on sait quoi observer.

Voici les bonnes questions à vous poser :

• Est-ce que des prospects vous ont contacté après une vidéo ?
• Est-ce que vous êtes reconnu(e) sur le terrain ?
• Est-ce que vos autres canaux (site, Google, Insta…) en bénéficient ?
• Est-ce que vous sentez une montée en notoriété locale ?
• Est-ce que vous recevez plus de messages privés ou de commentaires constructifs ?

👉 Ne vous fiez pas uniquement aux vues. Elles font plaisir, mais ce sont les signaux faibles qui disent si vous êtes sur la bonne voie : retours clients, engagement croissant, notoriété qui s’installe…

Ce qui compte, ce n’est pas une performance isolée, mais une dynamique : TikTok peut devenir un levier puissant, à condition d’être intégré à une stratégie plus large, avec des repères clairs pour en mesurer l’effet réel.

Conclusion : TikTok immobilier, c’est pour moi ?

TikTok, ce n’est pas un gadget. C’est un terrain de jeu à part entière, avec ses propres codes, son propre rythme, et un vrai potentiel pour se démarquer dans un secteur où la communication est souvent uniforme.

Mais ce n’est pas non plus une baguette magique. Pour que ça fonctionne, il faut de l’implication, de la régularité, un ton juste, et surtout une stratégie alignée avec votre réalité locale. Quels sont vos objectifs ? Vos ressources ? Votre capacité à tenir dans le temps ? C’est là que tout se joue.

👉 Si vous êtes prêt à expérimenter, à apprendre en chemin et à vous approprier les codes de la plateforme : allez-y. C’est maintenant que la différence peut se faire, pendant que la concurrence reste encore discrète.

👉 Si ce n’est pas le bon moment, aucun souci. Gardez simplement TikTok en tête. Les usages changent vite, et l’opportunité se présentera peut-être plus tôt que vous ne le pensez.

Chez Cocoon-Immo, on est là pour vous aider à faire les bons choix, à structurer votre approche, et à construire une présence durable et efficace sur la plateforme.

Alors… TikTok, on tente le coup ? 😉

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